【朗榮分享】 禮美”何時(shí)圓“國(guó)美”夢(mèng)

發(fā)表時(shí)間: 2018-09-11
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? 【導(dǎo)讀】2016年11月14日下午拜訪了2008年在《第二屆中國(guó)禮品營(yíng)銷論壇》上同臺(tái)演講的嘉賓吉之禮董事長(zhǎng)姚總,我當(dāng)時(shí)的演講的題目是《商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心》。會(huì)后專訪姚總并將他正在進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新的探討性思路寫了一篇《“禮美”何時(shí)圓“國(guó)美”夢(mèng)》發(fā)表在《禮贏天下》雜志上。時(shí)隔八年,姚總的吉之禮經(jīng)歷了八年的磨煉,終于成功轉(zhuǎn)型成了平臺(tái)模式,實(shí)現(xiàn)了他的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、禮品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重塑的夢(mèng),如今又走上了新三板的掛牌之路。他的每一步都比同行快一拍,他既有超前的戰(zhàn)略思維的高度,又有雷厲風(fēng)行的落地執(zhí)行力,同時(shí)還能對(duì)自己認(rèn)準(zhǔn)了的方向和信心有堅(jiān)守精神。

? 從吉之禮回到公司的路上,我構(gòu)思下一篇寫姚總與他的吉之禮的文章題目為《吉之禮成功轉(zhuǎn)型為平臺(tái)模式,姚春雨已圓禮品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之夢(mèng)》。?

? 前幾年發(fā)表在《商界評(píng)論》、《中歐商業(yè)評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖》等雜志的文章, 現(xiàn)在回頭閱讀,似乎也不過時(shí),特別是一些案例剖析的文章,還能繼續(xù)給資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)行轉(zhuǎn)型的企業(yè)家們一些參考與借鑒。將廂底仍有參考價(jià)值的存貨拿出來與大家分享。

? 刊登原文如下:????

? 近日,參加《禮贏天下》雜志在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第二屆中國(guó)禮品營(yíng)銷論壇,論壇嘉賓深圳市吉之禮實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚春雨先生一語驚人地道出他的心聲:“我要做禮品行業(yè)的國(guó)美。”

? 筆者認(rèn)為姚先生也就是一時(shí)心血來潮說說笑笑而已,沒想到在會(huì)下與姚先生交流時(shí),他十分誠懇地說:“我產(chǎn)生做禮品行業(yè)國(guó)美的想法,已經(jīng)有六七年了,一直沒有找到志同道合的知音來分享我的想法。我也不知道我這個(gè)想法是不是現(xiàn)實(shí),實(shí)現(xiàn)起來有多大的難度?”

? 姚先生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了禮品行業(yè)的藍(lán)海,所以,他激動(dòng);姚先生又不知如何從充滿血腥的禮品行業(yè)的紅海跨越到禮品行業(yè)的藍(lán)?!Y品連鎖大賣場(chǎng),所以他痛苦。姚先生在大喜大悲之后,一定是大徹大悟,大徹大悟之后,肯定會(huì)換來一片藍(lán)天。我們順著姚先生的思路回顧梳理國(guó)美的成功因素,筆者歸納起來有三點(diǎn)。

? 一是國(guó)美選擇了連鎖這一種可以快速復(fù)制的商業(yè)模式,商業(yè)模式是國(guó)美成功的核心關(guān)鍵因素。

? 二是國(guó)美專注家電這一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,國(guó)美沒有像沃爾瑪、家樂福一樣去做百貨連鎖,國(guó)美之所以能取得如此巨大的成功,在于它所選擇的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,即家電。家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一。近十多年來,中國(guó)的家庭開支和大件消費(fèi)品購置,主要集中在家電上。家電又是商業(yè)附加值比較高的產(chǎn)品。一般服裝、百貨、雜貨類產(chǎn)品,無論實(shí)力大小都可以做,許多產(chǎn)品正規(guī)的百貨公司競(jìng)爭(zhēng)不過街頭小店,而街頭小店又競(jìng)爭(zhēng)不過擺地?cái)偟摹R驗(yàn)楹笳呓?jīng)營(yíng)成本更低。家電則不一樣,消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品品牌和生產(chǎn)廠家,也注重商家,只有實(shí)力強(qiáng)、品牌響、連鎖店多的大店,才能避免買假貨,產(chǎn)品維修服務(wù)才更有保障。在這一領(lǐng)域,一般小個(gè)體戶的店鋪不可能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

? 三是國(guó)美選擇了最佳進(jìn)入時(shí)機(jī),家電是中國(guó)改革開放以來最先開放的行業(yè),生產(chǎn)線重復(fù)建設(shè)比較嚴(yán)重,從而供大于求的矛盾比較嚴(yán)重。廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)商家極為有利。誰在流通渠道先發(fā)制人,搶占先機(jī),擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),誰就能成為這個(gè)行業(yè)的龍頭老大,誰就擁有低成本擴(kuò)張的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)美在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以適當(dāng)?shù)哪J竭M(jìn)入了這一行業(yè)。

? 姚先生的禮美要快速成功,筆者認(rèn)為也有四點(diǎn)值得注意:

? 一、禮品連鎖的前提條件:如何念好產(chǎn)品創(chuàng)新這本經(jīng)

? 縱觀中國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展,我們不難看出,禮品行業(yè)可以說不是一個(gè)行業(yè),因?yàn)閹缀鯚o法描述它的行業(yè)特征,它是寄生在所有行業(yè)之上的一個(gè)特殊行業(yè),它與電子、珠寶、鐘表、工藝品、收藏品、民間工藝品、家紡,甚至于煙酒都有關(guān),沒有哪個(gè)行業(yè)不涉及禮品,或者說沒有禮品不能涵蓋的行業(yè)。禮品是以用途來劃分的,所以說它不是一個(gè)行業(yè),但是事實(shí)上它已經(jīng)作為一個(gè)行業(yè)而存在,并有快速發(fā)展之勢(shì),也有相關(guān)的禮品協(xié)會(huì)、禮品網(wǎng)站、《禮贏天下》這樣的媒體誕生了,并且為之服務(wù)。

? 存在就合理。

? 禮品行業(yè)涉及的商品品種太多,涉及的品類有數(shù)十萬種,不進(jìn)行創(chuàng)新,就會(huì)變成了禮品雜貨鋪。如果要做大型禮品連鎖超市,首先要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新是禮品連鎖模式成功與否的靈魂。

? 在美國(guó)社會(huì),隨著新生活方式需求的出現(xiàn)為連鎖領(lǐng)域的拓展創(chuàng)造了機(jī)會(huì),不斷豐富著連鎖覆蓋的行業(yè)。例如,社會(huì)老齡化為美國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)者提供了十分廣闊的老人關(guān)懷服務(wù)市場(chǎng),例如:雅馬哈就開發(fā)了專供老人學(xué)習(xí)的音樂課程提供給他的加盟商,為各地有需求的老人服務(wù)。而隨著我國(guó)社會(huì)的老齡化趨勢(shì),家政服務(wù)市場(chǎng)的升溫將帶動(dòng)家政服務(wù)的特許加盟經(jīng)營(yíng)興起,門類繁多的家政服務(wù)將會(huì)成為特許加盟經(jīng)營(yíng)的熱門行業(yè)。如,家庭護(hù)理、修養(yǎng)、娛樂等陪伴,以及食品和雜貨采購、嬰兒服務(wù)、孕婦服務(wù)等領(lǐng)域開拓新的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。美國(guó)在職女性人數(shù)的不斷增加,為了減輕這批在職女性的生活壓力,美國(guó)出現(xiàn)了一種新興行業(yè):餐點(diǎn)裝配中心。餐點(diǎn)裝配中心大多數(shù)都設(shè)有網(wǎng)站,以便于職業(yè)女性在網(wǎng)上選購所需要的晚餐主菜。婦女們可提前在網(wǎng)站,從十多款的餐菜中選擇自己喜愛的款式作為晚餐之用,亦可以按個(gè)人喜愛,加入或除去大蒜和洋蔥等食物。她們?cè)谙掳鄷r(shí),再到餐點(diǎn)裝配中心拿取已處理好的各種食物及由廚師準(zhǔn)備好的烹調(diào)指引。一方面,大大縮減準(zhǔn)備晚餐的時(shí)間,可以減少食物清洗、切割、處理的時(shí)間;另一方面,餐點(diǎn)裝配中心推出營(yíng)養(yǎng)晚餐,客人可以了解食物本身的營(yíng)養(yǎng)成分,包括卡路里、脂肪、碳水化合物、纖維、蛋白質(zhì)等。既順應(yīng)健康潮流,也可以幫助對(duì)食物營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)不清楚的婦女,為家人選擇營(yíng)養(yǎng)的食物,避免家人吃大量零食或沒有營(yíng)養(yǎng)的快餐。

? 可見,無論食物加工業(yè)或其他與生活相關(guān)的行業(yè),都應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),在產(chǎn)品及服務(wù)上加入新形勢(shì)下的生活體驗(yàn)和健康元素,不斷為消費(fèi)者提供滿足其需要的額外價(jià)值,這才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之本。

? 禮品行業(yè)要做連鎖,必須借鑒其它行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的成功做法與經(jīng)驗(yàn)。先要練好產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)功,否則,模式再好,也會(huì)一敗涂地。

? 二、禮品業(yè)洗牌:誰主沉浮

? 禮品行業(yè)屬于行業(yè)集中度低的行業(yè),行業(yè)集中度一般是指在一個(gè)行業(yè)內(nèi)排名前幾位的品牌其銷量累加所占總量的比例。一般而言,高市場(chǎng)集中度意味著行業(yè)已進(jìn)入成熟期并處于寡頭壟斷階段,業(yè)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)很少;中市場(chǎng)集中度意味著行業(yè)在發(fā)展變化,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌處于從分散到集中的途中,行業(yè)正處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,此時(shí)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌是一次機(jī)會(huì),對(duì)普通品牌而言,則可能是威脅;在低市場(chǎng)集中度行業(yè)中,大中小各類企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,但環(huán)境比較錯(cuò)綜復(fù)雜,企業(yè)必須仔細(xì)分析低市場(chǎng)集中度行業(yè)的環(huán)境,深入分析造成各品牌市場(chǎng)份額低下的原因,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),才可能從中找出真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

? 處于行業(yè)集中度低的禮品行業(yè),它預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的關(guān)系將會(huì)發(fā)生深刻的變化,有大的資本或者企業(yè)出面,可以挑起行業(yè)的洗牌,包括用大型連鎖的商業(yè)模式是行業(yè)洗牌的工具與手段,這種洗牌可能向以下四個(gè)方向發(fā)展。

? 第一種方向,禮品渠道商向上游擴(kuò)展,整合禮品生產(chǎn)商。即由龍頭禮品貿(mào)易型渠道企業(yè)整合禮品工業(yè)企業(yè),用渠道品牌、服務(wù)品牌代替工業(yè)品牌,而工業(yè)企業(yè),包括品牌產(chǎn)品的制造企業(yè),逐步為龍頭商業(yè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。可能會(huì)出現(xiàn)國(guó)美牌彩電,國(guó)美牌冰箱,國(guó)美牌空調(diào)類似的禮美牌禮品。

? 第二種方向,禮品制造商向下游延伸,整合禮品貿(mào)易商,或者禮品制造商撇開下游禮品貿(mào)易商(渠道商)開辦自己的禮品品牌連鎖體系,減少中間環(huán)節(jié),目前的禮品業(yè)的怡蓮等品牌具有此發(fā)展趨勢(shì)和能量。

? 第三種方向,禮品渠道商與禮品生產(chǎn)商共同參股形成股份均等的聯(lián)營(yíng)公司,共同控制市場(chǎng)的多贏局面,禮品制造商和貿(mào)易商之間通過多頭競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的均衡,和平共處,利益均沾。

? 第四種方向,網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的連鎖體系,這是一種十分可怕的連鎖體系,網(wǎng)上具有高空快的作戰(zhàn)能力,地面具有貼近客戶的接觸點(diǎn)。

? 專賣店的拓展模式也可以是多種形式的,品牌運(yùn)營(yíng)商開自營(yíng)店,特許者招加盟店,或者自營(yíng)與加盟結(jié)合。上游商業(yè)模式確定后,下游的專賣店運(yùn)作模式相對(duì)來說就比較簡(jiǎn)單一些。

? “規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“范圍經(jīng)濟(jì)”兩個(gè)概念告訴我們,每個(gè)企業(yè)辦專營(yíng)店、連鎖店是不經(jīng)濟(jì)的,因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的品種有限,養(yǎng)不活一個(gè)店。

?? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈要求每一個(gè)企業(yè)做專做精自己的分工,商業(yè)社會(huì)也是一個(gè)生物鏈,不可能有哪一個(gè)企業(yè)可以統(tǒng)吃一個(gè)行業(yè)的所有環(huán)節(jié)的所有利益,那樣的話,這個(gè)行業(yè)也不成之為行業(yè)了。

? 其次,在一個(gè)分工十分發(fā)達(dá)的社會(huì),每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)走專而精的道路。但是在連鎖渠道里面,產(chǎn)品品類可以是相對(duì)比較多而全的。

? 三、禮品連鎖成功因素:如何用知識(shí)復(fù)制財(cái)富

? 哈佛專家提出:企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人力資源和知識(shí)管理能力

? 連鎖模式的精髓就是能夠快速復(fù)制,快速復(fù)制的前提就是靠有效的知識(shí)管理,禮品行業(yè)的連鎖之路必須實(shí)現(xiàn)工業(yè)化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型朝知識(shí)經(jīng)濟(jì)演進(jìn)。因此,知識(shí)力成為禮品連鎖成功的關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)力的提高則有賴于知識(shí)管理的有效實(shí)施。

? 一是禮品連鎖成立的前提是要建立知識(shí)管理體系

? 知識(shí)管理是指一個(gè)組織整體上對(duì)知識(shí)的獲取、存儲(chǔ)、學(xué)習(xí)、共享、創(chuàng)新的管理過程,目的是提高組織中知識(shí)工作者的生產(chǎn)力,提高組織的應(yīng)變能力和反應(yīng)速度,創(chuàng)新商業(yè)模式,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)管理不僅提高組織之競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也建立其知識(shí)分享文化,并促進(jìn)組織學(xué)習(xí)速度之提高。

? 知識(shí)管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,它包括知識(shí)管理策略制定,建立制度,優(yōu)化流程,運(yùn)用現(xiàn)代信息手段,促使其強(qiáng)化形成企業(yè)文化,將企業(yè)文化的核心價(jià)值觀通過不斷的培訓(xùn)、培育變成每一個(gè)成員的行動(dòng)力,從而形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

? 至于說禮品連鎖模式要統(tǒng)一品牌和形象標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一資金結(jié)算等連鎖的一些基本的常識(shí)性的做法,也屬于知識(shí)管理的外在表現(xiàn)形式,也是不可忽視與馬虎的。

? 二是如何通過建立禮品連鎖學(xué)習(xí)型組織來強(qiáng)化知識(shí)管理

? 知識(shí)管理的重要手段和目的是建立學(xué)習(xí)型組織,學(xué)習(xí)型組織是一個(gè)能使組織內(nèi)的全體成員全身心投入并有持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力的組織。這就是學(xué)習(xí)型組織的第一個(gè)真諦。學(xué)習(xí)力是由三個(gè)要素組成的。這三個(gè)要素分別是學(xué)習(xí)的動(dòng)力、毅力和學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)的動(dòng)力體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的目標(biāo);學(xué)習(xí)的毅力反映了學(xué)習(xí)者的意志;學(xué)習(xí)的能力則來源于學(xué)習(xí)者掌握的知識(shí)及其在實(shí)踐中的應(yīng)用。

? 所以,人才競(jìng)爭(zhēng)的背后隱藏著學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)禮品企業(yè)來說,尤其如此。禮品企業(yè)一定要努力建立自己的學(xué)習(xí)型組織,只有這樣的組織才能使企業(yè)在未來的新的競(jìng)爭(zhēng)中居于不敗之地。企業(yè)要致力于提高整個(gè)企業(yè)組織的素質(zhì),要努力修煉成為學(xué)習(xí)型組織,這樣才能從根本上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

? 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織首先就要建立學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化。學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化體現(xiàn)了學(xué)習(xí)型組織的第二個(gè)真諦——快樂工作。

? 學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化有兩個(gè)特點(diǎn):一是學(xué)習(xí)力文化,學(xué)習(xí)力文化要求企業(yè)在重用人才方面,以人才的學(xué)習(xí)力作為參考的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)人才的重用不僅僅取決于學(xué)歷,更多的取決于學(xué)習(xí)力。一定要把重要的工作交給那些學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的人才,只有這樣,企業(yè)才能把自己的生命之根培植得更深。二是快樂工作文化,快樂工作文化就是要為員工創(chuàng)造一種快樂工作的氛圍,使員工能夠充分發(fā)揮個(gè)人潛能,使員工能夠在實(shí)現(xiàn)個(gè)人生命意義的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造出最大的價(jià)值。只有這樣的快樂,才可以稱得上是一種真正的快樂。

? 三是如何將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力

? 學(xué)習(xí)共有三大類型:一是能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力的學(xué)習(xí)。這正是學(xué)習(xí)型組織強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)。二是無效的學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)往往是一種形式主義,從開始到結(jié)束只是走一個(gè)過場(chǎng),但是這種學(xué)習(xí)在很多企業(yè)中普遍存在。三是轉(zhuǎn)化為破壞力的學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)會(huì)給人的思想蒙上陰影,會(huì)影響人的正常生活,甚至?xí):ι鐣?huì)。

? 學(xué)習(xí)型組織強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)就是可以轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力的學(xué)習(xí),為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)是盲目而不可取的。一個(gè)企業(yè)僅僅有學(xué)習(xí)力、有快樂工作的環(huán)境是不夠的,企業(yè)的學(xué)習(xí)一定要轉(zhuǎn)化為實(shí)際的創(chuàng)造力,只有形之于物的學(xué)習(xí)才是真正的學(xué)習(xí),才真正達(dá)到了學(xué)習(xí)的目的。所以,一定要注重培育員工的創(chuàng)造能力,使這種能力和學(xué)習(xí)力、快樂工作完美結(jié)合,這樣的企業(yè)才是真正有前途的企業(yè)。

? 四、禮品連鎖的探索:大旗誰來扛

? 毛主席曾經(jīng)說:路線決定后,干部就是決定因素。

? 再好的連鎖模式,再強(qiáng)的資金實(shí)力,如果沒有精銳的團(tuán)隊(duì),就等于零。何況,禮品連鎖模式的推行,是一個(gè)前無古人,后無來者的創(chuàng)新事業(yè)。

? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)就顯得尤為重要。禮品連鎖模式的推行必須有一個(gè)精誠合作的創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就要與時(shí)俱進(jìn)、要不斷創(chuàng)新,要堅(jiān)持學(xué)習(xí)。創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)來自于學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

? 世界惟一不變的就是“變”。禮品連鎖模式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)必須與其他行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)一樣要不斷適應(yīng)變化,順應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì),加快創(chuàng)新,積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。惟有此,才能確保使禮品連鎖模式這個(gè)新生兒在面對(duì)今后嚴(yán)峻而激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中審時(shí)度勢(shì),從容應(yīng)對(duì),提高應(yīng)變能力,站得住、立得穩(wěn)、勝得出,并得到可持續(xù)發(fā)展。

? 建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),是禮品連鎖模式創(chuàng)新中立于不敗之地的根本,只有抓住了這個(gè)根本,新的連鎖模式才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。禮品連鎖模式創(chuàng)立中創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)就是要建立起一個(gè)有利于增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力的新型科學(xué)管理模式與機(jī)制,努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效益的最大化,為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

? 努力營(yíng)造全員學(xué)習(xí)的良好氛圍,培育卓越的員工隊(duì)伍。第一,要在禮品連鎖模式的倡導(dǎo)者積極倡導(dǎo)和形成一個(gè)努力學(xué)習(xí)的良好氛圍。通過學(xué)習(xí),統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),強(qiáng)化禮品連鎖模式的企業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。第二,要緊密結(jié)合自身的工作實(shí)際和業(yè)務(wù)需要,深化對(duì)國(guó)家的方針政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)等的學(xué)習(xí),開展對(duì)現(xiàn)代禮品業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理具體業(yè)務(wù)等的培訓(xùn)與研討。第三,要建立健全學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)制,加大對(duì)員工的職業(yè)道德教育與業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,注重用學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理論來指導(dǎo)具體的工作實(shí)踐和業(yè)務(wù),積極通過理論研究與探索,努力找出解決各種矛盾和問題的科學(xué)方法。

? 要敢于學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn),改革和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)。要勇于學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的期權(quán)激勵(lì)機(jī)制,增強(qiáng)創(chuàng)新能力,提高市場(chǎng)應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力。

? 學(xué)習(xí)與研究國(guó)際國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的趨勢(shì),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,為自身的不斷發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為客戶提供有價(jià)值的個(gè)性化、差異化服務(wù)。

? 現(xiàn)在是競(jìng)合的社會(huì),團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)大的概念,不一定非要與自己簽訂勞動(dòng)合同的正式員工才算是自己團(tuán)隊(duì)中的一員。學(xué)會(huì)借力借勢(shì),善于利用外力也是禮品連鎖模式快速啟動(dòng)的一招,很多前期市場(chǎng)調(diào)研、模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、公關(guān)傳播、招商、人才招聘、人才培育等專業(yè)性、技術(shù)性的工作,可以外包給一些專業(yè)的顧問公司、咨詢公司、人才獵頭公司、培訓(xùn)公司來完成,如果擔(dān)心質(zhì)量不能得到保證,可以聘請(qǐng)專業(yè)的公司進(jìn)行監(jiān)理與把關(guān)。

? (聲明:版權(quán)歸原作者所有,轉(zhuǎn)載須經(jīng)原作者同意,注明來源“資本私董會(huì)聯(lián)盟”及作者“朗榮李天”進(jìn)行轉(zhuǎn)載,否則視為侵權(quán)。)


【朗榮分享】 禮美”何時(shí)圓“國(guó)美”夢(mèng)

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    2021 - 10 - 25
    “隨州城市文旅形象發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)(新華社記者萬芃琦攝)     2021年10月21日上午,在湖北省隨州市舉行“隨州城市文旅形象”發(fā)布會(huì)。自此歷時(shí)一年,在吉之禮團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過多輪研討、多次論證、多次優(yōu)化、打磨完善的隨州城市文旅形象體系正式亮相?!吧耥嶋S州 一見鐘情”為城市口號(hào),以“編鐘”為原型的聲波圖案為城市LOGO,以“炎帝”為原型的“炎祖”為城市IP形象?,F(xiàn)場(chǎng)嘉賓揭曉隨州城市口號(hào)“神韻隨州 一見鐘情”(新華社記者萬芃琦攝)     城市口號(hào)“神韻隨州 一見鐘情”集中體現(xiàn)了隨州的城市特點(diǎn),亦表達(dá)了對(duì)城市未來發(fā)展的預(yù)期和向往?!吧瘛斌w現(xiàn)隨州是“炎帝神農(nóng)故里”;“韻”體現(xiàn)隨州是“編鐘古樂之鄉(xiāng)”;“一見鐘情”,從社會(huì)角度,是人們見到編鐘自然而生的景仰深情;從藝術(shù)角度,是人們對(duì)編鐘文化的鐘情;從人文角度,是隨州居民及新市民對(duì)城市魅力的一見鐘情。隨州城市LOGO(隨州市委宣傳部供圖)     城市LOGO則集中體現(xiàn)了隨州的歷史文化、風(fēng)土人情和精神面貌。標(biāo)志整體以“編鐘”為原型,直觀表明隨州的文化特性,標(biāo)志外形呈聲波狀,體現(xiàn)了編鐘在世界音樂史上的地位。山水之形巧妙融入其中,表明了隨州靈山秀水的自然資源。隨州城市IP形象“炎祖”(隨州市委宣傳部供圖)     城市IP形象“炎祖”俏皮可愛,簡(jiǎn)單好記的同時(shí),表明“炎帝神農(nóng)故里”的文化地緣屬性。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格扁平可愛,即符合現(xiàn)代人的審美,又有利于后期對(duì)IP形象的延展。     在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),隨州市委宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,隨州將圍繞大文化,立足大宣傳,樹立大視野,打造大產(chǎn)業(yè),形成大品牌,以此促進(jìn)隨州文化大發(fā)展、大繁榮,加快構(gòu)建 “漢襄肱骨、神韻隨州”新名...
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    落日映海天,水上飛人歡。5月12日,2020年第六屆亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“亞沙會(huì)”)倒計(jì)時(shí)200天慶?;顒?dòng)在三亞蜈支洲島旅游區(qū)舉行。當(dāng)天活動(dòng)的主題為“同在一片藍(lán)天下”,慶祝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亞沙會(huì)新版官網(wǎng)正式上線,體育圖標(biāo)發(fā)布,首批亞沙會(huì)火炬手誕生,首批特許商品企業(yè)簽約。亞沙會(huì)組委會(huì)副秘書長(zhǎng)、三亞市副市長(zhǎng)周俊宣布亞沙會(huì)倒計(jì)時(shí)200天慶?;顒?dòng)正式啟動(dòng),亞沙會(huì)組委會(huì)工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、三亞市政府副秘書長(zhǎng)葉凱中出席活動(dòng)。     深圳市吉之禮文化股份有限公司作為此次三亞亞沙會(huì)簽約的特許商品企業(yè)之一,在活動(dòng)當(dāng)天受邀出席。吉之禮CEO周蓉女士代表公司出席活動(dòng),并簽約成為紀(jì)念品特許運(yùn)營(yíng)商公司。吉之禮聯(lián)手三亞亞沙會(huì),將在這個(gè)享譽(yù)亞洲的重要賽事期間,做好特許商品的開發(fā)供應(yīng)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),為中國(guó)體育文化及城市旅游貢獻(xiàn)自己的力量。     亞沙會(huì)是亞洲規(guī)模最大的沙灘綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì),第六屆亞沙會(huì)將于11月28日至12月6日在三亞舉行,共設(shè)置水上運(yùn)動(dòng)、沙灘田徑等17個(gè)競(jìng)賽大項(xiàng),是海南舉辦的首個(gè)洲際級(jí)別的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)。亞沙會(huì)特許商品以吉祥物和會(huì)徽等元素為基礎(chǔ),涵蓋吉祥物“亞亞”毛絨公仔、空靈鼓、冰箱貼、運(yùn)動(dòng)腰包、徽章、筆記本等多類商品。特許經(jīng)營(yíng)商品是亞沙會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的重要組成部分,滿足市民游客亞沙會(huì)特許商品的購買需求,傳播亞沙文化、促進(jìn)海南文旅經(jīng)濟(jì)發(fā)展。     面對(duì)即將到來的盛大賽事,吉之禮將會(huì)整合企業(yè)資源、調(diào)動(dòng)專業(yè)人才、籌備組織生產(chǎn),全力以赴開展特許商品相關(guān)工作,以確保三亞亞沙會(huì)特許商品的供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),讓特許商品成為向世界展示三亞的嶄新形象、展示海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)良好形象的名片;并通過特許商品來幫助推廣亞沙品牌,向亞洲和世界展示中國(guó)風(fēng)范、海南韻味、三亞魅力,為社會(huì)公眾參與亞沙會(huì)搭建平臺(tái);助力此次亞沙會(huì)成為富有中國(guó)特色、...
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    2019 - 04 - 16
    傳情達(dá)意,“禮”悅生活 ——走訪深圳市吉之禮文化股份有限公司 轉(zhuǎn)載:南山區(qū)工商聯(lián)       4月16日下午,南山區(qū)工商聯(lián)副調(diào)研員丁紅一行走訪我會(huì)理事單位——深圳市吉之禮文化股份有限公司,該公司成立于2003年,是國(guó)內(nèi)卓越的禮品營(yíng)銷綜合服務(wù)商,致力于打造禮品行業(yè)價(jià)值鏈綜合服務(wù)的互聯(lián)平臺(tái),在北京、上海、廣州均設(shè)有辦事處。       吉之禮總經(jīng)理彭愛兵詳細(xì)介紹了公司的發(fā)展情況,經(jīng)營(yíng)理念,使命愿景。據(jù)了解,吉之禮自成立以來,秉承“傳遞美好心意,讓禮品創(chuàng)造價(jià)值”的使命,服務(wù)國(guó)內(nèi)知名企業(yè),包括騰訊、中國(guó)平安、華為、大疆、中興、順豐、恒大糧油、中國(guó)銀行等公司,都是吉之禮的合作客戶,依托禮品傳遞心意,為這些企業(yè)創(chuàng)造了諸多價(jià)值。       2009年,吉之禮發(fā)展模式創(chuàng)新升級(jí),首倡禮品營(yíng)銷理念。公司依托專業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)隊(duì)伍、成熟的禮品營(yíng)銷項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),根據(jù)客戶禮品情感傳遞的需求,為客戶提供禮品需求分析、概念創(chuàng)意、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、物流配送、效果評(píng)估的禮贈(zèng)綜合服務(wù)解決方案。至今已完成全國(guó)禮品營(yíng)銷及規(guī)劃項(xiàng)目千余例,形成了強(qiáng)大的禮品服務(wù)案例庫,在禮品業(yè)及客戶中贏得了良好的口碑,具有廣泛的禮品營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),以及豐富的禮品營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。2017年7月28日,吉之禮成功掛牌新三板。吉之禮優(yōu)秀創(chuàng)意禮品案例       作為禮品營(yíng)銷、禮品規(guī)劃理念及標(biāo)準(zhǔn)的首倡者與踐行者,在2018中國(guó)禮品行業(yè)TOP100評(píng)選中,吉之禮榮獲十大最具影響力企業(yè)之一,是禮品行業(yè)全國(guó)渠道建設(shè)十佳企業(yè)之一,開創(chuàng)了禮品行業(yè)的“滴滴模式”,成為引領(lǐng)全行業(yè)的創(chuàng)新、共享、交流平臺(tái)。為更好的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)市場(chǎng),吉之禮還成立了禮學(xué)院,為客戶、供應(yīng)商及內(nèi)部員工提...
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    2019 - 01 - 21
    吉之禮2019年年會(huì)報(bào)道:不忘初心,繼續(xù)前行!時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間忙碌的2018年已過去,充滿期待的2019年向我們走來。新的一年,孕育新的目標(biāo)和希望。深圳市吉之禮文化股份有限公司2019年年會(huì)于1月18日在深圳西麗文航酒店隆重舉行,深圳市吉之禮文化股份有限公司和深圳市正耕誠品投資發(fā)展有限公司全體員工與公司領(lǐng)導(dǎo)歡聚一堂,共度聯(lián)歡。首先,公司董事長(zhǎng)姚春雨致開幕賀詞,吉之禮總經(jīng)理彭愛兵和正耕領(lǐng)導(dǎo)曾雄分別致辭并對(duì)過去的2018年進(jìn)行總結(jié)。隨后公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)了《優(yōu)秀員工獎(jiǎng)》、《最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)》、《設(shè)計(jì)能手獎(jiǎng)》、《業(yè)績(jī)成長(zhǎng)獎(jiǎng)》、《團(tuán)隊(duì)協(xié)同獎(jiǎng)》、《文化學(xué)習(xí)獎(jiǎng)》,并鼓勵(lì)獲獎(jiǎng)員工戒驕戒躁,在新的一年起到模范帶頭作用,做出新的貢獻(xiàn)。此次聯(lián)歡會(huì)節(jié)目精彩紛呈、讓人目不暇接。小朋友絢麗的舞蹈、優(yōu)美的贊頌合唱、歡快的男女對(duì)唱,還有情景劇、書法表演等節(jié)目,中間還穿插了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),隨著三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的抽取,不斷掀起年會(huì)的高潮。年會(huì)不僅給大家?guī)砹藲g聲笑語,同時(shí)也讓同事之間彼此的心更加貼近。公司領(lǐng)導(dǎo)與員工親切互動(dòng)、激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng),讓歌聲、掌聲、歡呼聲一直在會(huì)場(chǎng)上蕩漾。整場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)高潮迭起,呈現(xiàn)出吉之禮這個(gè)大家庭的歡樂和諧。     此次聯(lián)歡會(huì)節(jié)目精彩紛呈、讓人目不暇接。小朋友絢麗的舞蹈、優(yōu)美的贊頌合唱、歡快的男女對(duì)唱,還有情景劇、書法表演等節(jié)目,中間還穿插了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),隨著三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的抽取,不斷掀起年會(huì)的高潮。年會(huì)不僅給大家?guī)砹藲g聲笑語,同時(shí)也讓同事之間彼此的心更加貼近。公司領(lǐng)導(dǎo)與員工親切互動(dòng)、激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng),讓歌聲、掌聲、歡呼聲一直在會(huì)場(chǎng)上蕩漾。整場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)高潮迭起,呈現(xiàn)出吉之禮這個(gè)大家庭的歡樂和諧。            光輝燦爛的2018年過去了,充滿希望和挑戰(zhàn)的...
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    2019 - 01 - 14
    共建禮業(yè)共同體——吉之禮2019供應(yīng)伙伴大會(huì)圓滿召開  1月12日下午,公司在深圳市麒麟山莊隆重舉行吉之禮2019供應(yīng)伙伴大會(huì)。會(huì)議由公司總經(jīng)理彭愛兵主持,公司領(lǐng)導(dǎo)姚春雨、彭愛兵、葉林、孫延飛、周蓉等出席了會(huì)議,來自全國(guó)各地的42位供應(yīng)伙伴代表和公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上,姚春雨董事長(zhǎng)向大會(huì)致開幕辭;彭愛兵總經(jīng)理作公司發(fā)展規(guī)劃報(bào)告;公司副總經(jīng)理葉林作公司業(yè)務(wù)說明報(bào)告;公司副總經(jīng)理孫延飛作公司品類合作報(bào)告;供應(yīng)服務(wù)中心總監(jiān)倪榮華就公司2019年業(yè)務(wù)采購計(jì)劃,供需一體化采購策略,共建公平、健康的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行報(bào)告和說明;特邀嘉賓趙大偉老師對(duì)產(chǎn)業(yè)共同體時(shí)代的商業(yè)共生進(jìn)行了詳細(xì)說明。     會(huì)議對(duì)2018年度在質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)支持、技術(shù)合作等方面優(yōu)秀的10家供應(yīng)伙伴進(jìn)行了表彰?! ?#160;   會(huì)議最后,姚春雨董事長(zhǎng)作了重要講話。他對(duì)公司建立供需一體化合作伙伴關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)和要求做了說明,要求雙方都做到誠實(shí)守信,依約辦事,共同面對(duì)市場(chǎng),迎接挑戰(zhàn)?! ?huì)議結(jié)束后,供應(yīng)伙伴參會(huì)人員合影留念。公司在深圳麒麟山莊貴賓樓紫云閣安排了答謝晚宴。晚宴在大合唱《品嘗幸?!酚淇斓臍夥罩袌A滿落幕。
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    2018 - 09 - 11
    9月8日,由資本私董會(huì)聯(lián)盟、朗榮機(jī)構(gòu)、金蝶誠恒聯(lián)合主辦的《走進(jìn)吉之禮學(xué)習(xí)供需一體化平臺(tái)模式》的參訪考察活動(dòng)圓滿結(jié)束,來自成都、武漢、廣州、湛江、東莞及深圳的45名企業(yè)家滿載而歸。  九月,所謂“蒹葭蒼蒼,白露為霜”,在這個(gè)節(jié)氣里,迎來了大型系列活動(dòng)之《走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)變革與創(chuàng)新》吉之禮站,吉日之吉之禮。白露暖秋色,秋屬金,意味豐收,代表喜悅,一個(gè)“悅”字拉開了今天研討會(huì)的序幕。  第一環(huán)節(jié):董事長(zhǎng)姚春雨分享了《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)思維》  姚總書寫了一個(gè)大大的“悅”字開始了今天的分享會(huì),有朋自遠(yuǎn)方來不亦悅乎?活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛之后,姚總將十幾年來通過思考驗(yàn)證得來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維毫無保留地分享給大家,從企業(yè)與人生講到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維平臺(tái),繼而講到平臺(tái)的構(gòu)建落地,理論與實(shí)踐相結(jié)合,立足點(diǎn)之高,恐怕同行業(yè)無出其右的。  在企業(yè)與人生的關(guān)系上,姚總提到了,商業(yè)的本質(zhì)是互助,人和人之間的關(guān)系是相互關(guān)愛。商業(yè)不能只滿足物質(zhì)的需求,還應(yīng)滿足人們不斷提升的精神需求,我們不能只將生活目標(biāo)和工作目標(biāo)結(jié)合起來,還應(yīng)將生命目標(biāo)結(jié)合起來,因此從企業(yè)構(gòu)建在人的價(jià)值和意義上來進(jìn)行思考,一定能走出一道亮麗的商業(yè)風(fēng)景線?;谶@個(gè)理念,姚總從2003年就開始思考企業(yè)與人生的關(guān)系,企業(yè)提供給消費(fèi)者利益的邏輯是什么?讓伙伴得到利益的邏輯是什么…… 終于在2009年,姚總想明白了,要把企業(yè)和人生結(jié)合起來,也就是在無限生命中做有限的分析,讓做生意成為生命的莊嚴(yán),于是才有了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)思維的模型。  有了理念和模型之后,姚總就開始構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)企業(yè),主要是想從資源-技術(shù)-生產(chǎn)-交換-消費(fèi)等環(huán)節(jié)打破思維的局限,解放思想,使商業(yè)變得更有價(jià)值,他開始了多年的不斷試錯(cuò)、驗(yàn)證,終于找到了這樣一條可行且可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之路。  對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的成功,姚總覺得之所以能找到這個(gè)出...
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